互联网行业“漏斗定律”：30/10/10

　　曾经看过一篇文章，说的是在这个信息大爆炸的互联网时代，在这个个人站点满大街的时代，好像个个都在SEO。每个人都在说Alexa排名、PR、PV、流量、外链、关键词排名……但是仔细想想，这些很重要么？没错的，好的排名能让你接更多的广告，卖友链；大的流量能让你广告赚更多钱，更有行业影响力。但是，我们的目的是什么？我们的目的是仅仅为了更好的排名，更多的广告吗？相信聪明的人不会拘泥于此。如果2个电商网站，一个排名很前，卖出去的东西很少；另一个排名一般般，却每天能卖出去很多商品。这个时候你会如何选择？

　　这就要谈到电商的转化率了，这个衡量标准应该比Alexa排名，PR更能说明事实。事实是我能吸引更多的客户，转化为我的资源，成为我的消费者，比起那些虚无的排名来的是更赤裸裸的实际收益。

　　好，言归正传，什么是互联网行业“漏斗定律”，或者称为黄金分割比率？

　　互联网“漏斗定律”是由电子商务的转化率转变过来的，在本年7月份第一次被提出。30/10/10表示：总访问量用户的 30%的使用者至少会真的使用你的服务一次， 10%的用户会经常使用你的服务，10%的用户会成为你的产品的铁杆粉丝，如下图呈漏斗形状：

电子商务的转化率：                                                 移动互联网的智能手机移动用户的转化率：

100% — 总访问用户量                                                100% — 点击Admob/Adsense/iAd 广告

20% — Email 订户(或Facebook 粉丝)                         20% — 下载

10% — 加入会员                                                         6% — 打开一次

3% — 下订单                                                               2% — 重复使用

1% — 重复购买

　　看黄金比例 30/10/10，如果网络产品能优化到这样的程度，那可以说你的产品所作的市场营销等正常；如果无论你怎么做都无法留住30%的客人，那你可能产品做的失败，要么是产品本身要么就是营销问题。

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