互联网行业“漏斗定律”:30/10/10

  曾经看过一篇文章,说的是在这个信息大爆炸的互联网时代,在这个个人站点满大街的时代,好像个个都在SEO。每个人都在说Alexa排名、PR、PV、流量、外链、关键词排名……但是仔细想想,这些很重要么?没错的,好的排名能让你接更多的广告,卖友链;大的流量能让你广告赚更多钱,更有行业影响力。但是,我们的目的是什么?我们的目的是仅仅为了更好的排名,更多的广告吗?相信聪明的人不会拘泥于此。如果2个电商网站,一个排名很前,卖出去的东西很少;另一个排名一般般,却每天能卖出去很多商品。这个时候你会如何选择?

  这就要谈到电商的转化率了,这个衡量标准应该比Alexa排名,PR更能说明事实。事实是我能吸引更多的客户,转化为我的资源,成为我的消费者,比起那些虚无的排名来的是更赤裸裸的实际收益

  好,言归正传,什么是互联网行业“漏斗定律”,或者称为黄金分割比率?

  互联网“漏斗定律”是由电子商务的转化率转变过来的,在本年7月份第一次被提出。30/10/10表示:总访问量用户的 30%的使用者至少会真的使用你的服务一次, 10%的用户会经常使用你的服务,10%的用户会成为你的产品的铁杆粉丝,如下图呈漏斗形状:

网络行业[漏斗定律]黄金比例 30:10:10或30/10/10[科普]

电子商务的转化率:                                                 移动互联网的智能手机移动用户的转化率:

100% — 总访问用户量                                                100% — 点击Admob/Adsense/iAd 广告

20% — Email 订户(或Facebook 粉丝)                         20% — 下载

10% — 加入会员                                                         6% — 打开一次

3% — 下订单                                                               2% — 重复使用

1% — 重复购买

  看黄金比例 30/10/10,如果网络产品能优化到这样的程度,那可以说你的产品所作的市场营销等正常;如果无论你怎么做都无法留住30%的客人,那你可能产品做的失败,要么是产品本身要么就是营销问题。

 

  本文部分文字来源:http://www.techfrom.com/20157.html



 
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互联网行业“漏斗定律”:30/10/10:目前有23 条留言

  1. 路过,支持了。。。

    2012-01-21 下午 3:17 [回复]
  2. 20楼
    好好淘:

    很有意思的定律,学习了

    2011-12-20 下午 3:48 [回复]
  3. 19楼
    微博营销:

    分析的还不错,电商转化率必须要高

    2011-12-20 下午 3:44 [回复]
  4. 10%的转化率,已经蛮高了吧

    2011-12-20 下午 2:55 [回复]
  5. 17楼
    当时:

    应该找到页面点击到成为会员的阻碍是什么,并解决。至少是提高转化率,这个是可行的。关键还是在于分析用户需求吧

    2011-12-20 下午 2:43 [回复]
    • 恩,提高用户注册率方法还是很多的,不知道一些诱惑方法是否对最终转化为潜在客户有所帮助。

      2011-12-20 下午 3:08 [回复]
  6. 16楼
    阳光板:

    看了 文章很不错。

    2011-12-20 下午 2:16 [回复]
  7. 就电子商务而言 转化率不高的话就比较难办了~

    2011-12-20 下午 2:14 [回复]
  8. 14楼
    烘干机:

    是呀 到下单的寥寥无几

    2011-12-20 下午 1:45 [回复]
  9. 不是很懂啊!看不懂!看来学习的东西还挺多的!

    2011-12-20 上午 11:35 [回复]
  10. 排名不是太重要 重要的在流量 还有网站要能够留住客户

    2011-12-20 上午 11:13 [回复]
  11. 11楼
    法国红酒:

    过来转转!

    2011-12-20 上午 11:06 [回复]
  12. 10楼
    mimi:

    文章不错,说的很有道理。

    2011-12-20 上午 10:27 [回复]
  13. 有道理学习了

    2011-12-20 上午 1:35 [回复]
  14. 写的很好~不过是头一次听说漏斗定律。

    2011-12-19 下午 9:13 [回复]
  15. 路过看看

    2011-12-19 下午 9:01 [回复]
  16. 很不错啊,支持一下

    2011-12-19 下午 8:58 [回复]
  17. 5楼
    磁座钻:

    学到点东西了

    2011-12-19 下午 5:19 [回复]
  18. 很有意思的定律,学习了

    2011-12-19 下午 4:29 [回复]
  19. 地板
    北静:

    看看过来。

    2011-12-19 下午 4:05 [回复]
  20. 板凳
    柱塞泵:

    这就要谈到电商的转化率了,这个衡量标准应该比Alexa排名,PR更能说明事实。事实是我能吸引更多的客户,转化为我的资源,成为我的消费者,比起那些虚无的排名来的是更赤裸裸的实际收益。

    2011-12-19 下午 2:52 [回复]
  21. 转化率能有10%已经很高了

    2011-12-19 下午 1:34 [回复]

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